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云舟浏览器找对市场做对服务编制

时间:2020-11-20 15:14:28 来源:互联网 阅读:0次

面临着浏览器领域的剧烈竞争,还不到两岁的云舟浏览器却获得了不错的成绩国内外各版本总下载量接近300万,日新增下载量近1万,并成为日、韩、俄等国家排名前5甚至前三的第三方Android浏览器。近日采访了云舟浏览器联合创始人兼CEO杨欣,聆听了云舟团队借助百度云平台提供的云存储服务PCS、百度统计等运营支持工具,以及变现方式,不断成长的故事。

用做服务的心态做浏览器

说起为什么做浏览器,杨欣的答案很简单:喜欢、善于、有前景。在最初的三个创业者中,有两个人本身就做浏览器,可以说,浏览器是我们喜欢做也善于做的产品。而且,在杨欣看来,不论是现在还是未来,浏览器在互联上都占据侧重要的地位。浏览器既是互联的入口,也是极其重要的平台。

正是看重浏览器的巨大价值,并依托本身的兴趣和能力,2010年底,三个年轻人便开启了一段创业之旅。

或许,在很多人看来,浏览器只是浏览页的工具,但杨欣却不这么认为:要做好浏览器,不能单纯地将其视作工具,而应该当作一种服务来看待。服务能产生很高的粘性,而工具则很容易被替代。于是,云舟团队有了决断:要基于浏览器为用户提供各种各样的服务。这一做服务的心态成为云舟浏览器能获得如今成绩的重要缘由。

那末,该做那些服务呢?

彼时,杨欣的心里很明白:移动互联必须和云结合。云舟浏览器的名字中带有云,即含此意。而且,在这个时代,多终端、社交化特性明显,这使得通过云存储备份或分享页内容,成为用户的1大需求。正是看到了这些趋势,云舟浏览器推出了书签服务。

要做书签,就需要提供类似盘的产品来存储书签。当时,云舟团队考虑了两条路径,一条是在亚马逊云存储服务S3上做,另外一条就是和市面上的盘产品合作。选择第一条路,我们需要自己先搭建盘服务,同时还要建立一个账户系统。杨欣坦言,中小开发团队要建立账户系统是比较困难的,因为对于一般的服务,用户不会愿意去注册新账户。

经过深思熟虑和几番内部讨论,杨欣决定寻找盘合作。对我们而言,合作伙伴快速的服务支持和反馈机制是非常重要的。由于如果一旦出现问题,联系不上或没有及时回馈将会阻碍我们的发展。而当时,我们在与百度的交换中,发现他们的反馈总是很及时。 终究,杨欣选择牵手百度PCS(个人云存储服务)。

百度盘是搭建在PCS上的云存储服务,用户使用书签服务时,可以直接把内容存在百度盘中去,而且,百度PCS能够提供百度账号系统,这去年样,我们就能够直接享受到百度广大的用户群,省去了建立账户系统的麻烦。在杨欣看来,移动互联时代有太多的中小创业者,急需要像百度这样的开放平台提供一系列基础服务,让它们能快速成长起来。

利用统计工具找准用户

在创业过程中,很多事情并不是一开始就设计出来的。我们需要渐渐摸索,发现如何做得更好,并逐渐调整线路。让杨欣发此感慨的一个经历便是市场策略的改变。

产品上线之初,云舟浏览器瞄准全球市场。但在百度统计等一些统计工具的帮助下,杨欣渐渐看清了未来的方向。以百度统计为例,它能够提供很精准的数据分析,如安装用户数、活跃用户数、活跃地域等数据,这些数据指导着我们该设计什么样的产品,市场政策该向那个国家倾斜等等。这给我们带来了极大的帮助。

经过几个月的统计、分析,云舟团队发现他们的用户主要在国外,其中最大的市场是日本。我们的产品符合亚洲人的使用特性,这是云舟浏览器广受日本市场欢迎的原因之一;另外,我们的产品特别注重隐私保护等,十分满足日本人的需求。杨欣根据数据及产品特点这种部署简直是自杀性的攻击。做出了判断。

基于这些数据和分析结论,云舟团队集中团队气力,针对主要的几大市场进行了更深入的本地化设计,使云舟浏览器的市场份额有了更大的提升。

智能搜索将成重要分发途径

作为创业者,真实感受着移动互联行业以及创业环境的变化,杨欣感慨道:近三年,移动互联领域的创业环境经历了三个阶段,现在已与过去的创业环境大不一样了。

杨欣回忆起这1变化进程:3年前进入这一领域的创业者可以比较轻松地获得用户,因为那个时代竞争者很少。到了两年前,也就是我们开始创业那段时间,全部创业环境还比较好。当时,我们将产品上传到各大商店中。由于很多应用商店还不大,这些应用商店会主动推荐一批精品运用,所以我们的产品推广起来还比较容易,成本也相对较低。

然而,随着运用商店的成长,主动推荐精品运用的情况越来越少,开发者需要购买广告位才能获得流量,这使小开发者更难生存。现在,不管是在App Store还是Android Market上,都有数十万款应用,新应用推行成为困难,企业需要投入很大的资源来做应用的分发、推行。

运用市场主要靠位置来展现App,但由于位置的有限性特点和运用数量激增这一对矛盾,杨欣相信,未来,智能化搜索将成为用户获取App的重要途径。用户对取得运用的效力和准确性要求会变得愈来愈高,而搜索引擎能够更好地满足这样的要求。

如今,百度搜索能够智能地识别用户的搜索要求,并基于对海量页数据的分析,判断出当前最能满足用户需求的互联运用和页内容,并直接反馈给用户。因此,杨欣认为:在移动互联时代,百度极具优势和实力成为重要的App智能分发渠道。

其实,除了推广,开发者还面临这赢利难题。目前,全部投资环境不是很好,很多PE/VC砍掉了投资项目,杨欣坦言,准备等投资环境好转后再去寻觅投资。虽然,还没取得投资,但杨欣表示:公司今年上半年的收入已能够自负盈亏。我们一方面和国内的大公司合作,取得它们的定制开发业务;另一方面,依靠嵌入百度搜索框获得搜索分成、对部分插件进行收费等方式取得收入。

实际上,我们还曾面临一个难题。我们团队本来都是男的,而且作为初创团队,并不能提供特别吸引人的薪水,因此第一个女员工是非常难招的。杨欣最后笑言。如今的云舟团队已克服了这一困难。而他这一句半似玩笑的话,让感受到的是身为1名创业者,在创业进程中苦中作乐的广阔情怀。

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